生活中無處不營銷，我們每個(gè)人都在接觸不同的營銷方式，下面我上官梅雪就為大家盤點(diǎn)七種最常見的營銷方式，尤其是做營銷的人員更應(yīng)學(xué)習(xí)。

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是借助消費(fèi)者的某種個(gè)人情感和需求來為產(chǎn)品增加賣點(diǎn)的營銷方式，他們是把消費(fèi)者的個(gè)人情感和需求作為產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的核心。情感營銷是從消費(fèi)者的情感出發(fā)，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。比如哇哈哈集團(tuán)推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點(diǎn)小酒用80后常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費(fèi)者眼球的。情感營銷能讓消費(fèi)者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，并能夠迅速獲得數(shù)以萬計(jì)、百萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復(fù)制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實(shí)則是完成一項(xiàng)謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示"我的任務(wù)就是與時(shí)間作對"，同時(shí)引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊(duì)公眾號短時(shí)間內(nèi)閱讀量實(shí)現(xiàn)10萬+，一些業(yè)內(nèi)公號二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實(shí)現(xiàn)10萬+。一個(gè)叫"4A廣告門"的公號5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬+以外，獲得點(diǎn)贊5.3萬余條，置頂留言的點(diǎn)贊達(dá)到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時(shí)，把百雀羚這個(gè)老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

四、饑餓營銷

饑餓營銷是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。

饑餓營銷玩的最成功的的莫過于小米，小米因饑餓營銷獲得了巨大的成功，同時(shí)也被消費(fèi)者所詬病。小米的饑餓營銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因?yàn)樾∶椎氖謾C(jī)搶購都是在線上商城，需要極快的網(wǎng)絡(luò)和對互聯(lián)網(wǎng)的了解，那么相對的能夠搶到小米手機(jī)的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

早在上世紀(jì)３０年代，英國的馬獅百貨就以關(guān)系營銷出名。馬獅的顧客以勞動(dòng)階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購買的高品質(zhì)商品”。馬獅建立起自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為了保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購方法，即先把要求的標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)訂下來，然后讓制造商一一依循制造。

六、興趣營銷

興趣營銷就是企業(yè)在營銷過程中，圍繞消費(fèi)者的精神與物質(zhì)需求，尋求消費(fèi)者的興趣所在，通過企業(yè)的針對性行為激發(fā)消費(fèi)者的興趣而進(jìn)行的活動(dòng)。興趣營銷的過程可分為吸引客戶注意力和促成交易兩個(gè)步驟，前者是把客戶吸引到企業(yè)指定的場所，后者是把上門客戶通過促成手段產(chǎn)生交易。

興趣是人們力求認(rèn)識某種事物和從事某項(xiàng)活動(dòng)的意識傾向，表現(xiàn)為人們對某種事物、某項(xiàng)事件〈活動(dòng)〉的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。興趣又以需求為基礎(chǔ)，包括了精神需求和物質(zhì)需求。精神需求是不以物質(zhì)占有為最終目的的工作、生活、情感等方面的滿足欲望，在消費(fèi)過程中的精神需求通常表現(xiàn)在商家對消費(fèi)者身份的尊重、吹捧，對消費(fèi)者言行的認(rèn)可和贊譽(yù)，以消費(fèi)者為背景對某種社會公益行為的倡導(dǎo)等等。精神需求是多樣性的，不同的人有不同的需求，甚至包括一些畸形的精神需求，如一些消費(fèi)者的虛榮心。

興趣是最好的精準(zhǔn)營銷。抓住興趣，有時(shí)候還要抓人眼球。必須時(shí)刻關(guān)注用戶的關(guān)注點(diǎn)在哪里，并且有緊迫感，用最直白快速方式刺激消費(fèi)者的情感，用最省事的方式讓消費(fèi)者參與。只要你的營銷事件或內(nèi)容策劃很到位，自然會吸引那些對你感興趣的消費(fèi)者，從而引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，評論，甚至購買。

因此，如果想讓消費(fèi)者認(rèn)可你，在品牌做營銷的時(shí)候，不僅僅需要去依靠好的產(chǎn)品來吸引他們，而是要從他們的興趣和愛好出發(fā)，尋找共同點(diǎn)，這樣才會博得他們的關(guān)注。這個(gè)就是從興趣營銷出發(fā)了。

七、心理營銷

心理營銷即是根據(jù)心理學(xué)定制營銷方案.心理學(xué)營銷分為以下幾個(gè)要點(diǎn)：

（一）客戶心理學(xué)

1.客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺。

2.少與客戶談價(jià)格，多與客戶談價(jià)值，價(jià)值讓高價(jià)不可阻擋。

3.沒有不對的客戶，只有不好的銷售，從自己身上找問題。

4.具體賣什么不重要，重要的是你怎么賣給客戶。

5.沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合客戶的產(chǎn)品。

6.天下沒有什么完不成的銷售任務(wù)，只有不能完成任務(wù)的銷售員。

（二）價(jià)格心理學(xué)

7.盡量不要先開價(jià)，如果必須先開價(jià)，就盡量高一點(diǎn)，為降價(jià)留夠充足空間。

8.主動(dòng)試探，用試探性的語言引導(dǎo)客戶說出價(jià)格，摸清客戶的心理價(jià)位。

9.說價(jià)巧才能賣得好，巧用價(jià)格對比，讓客戶主動(dòng)選擇。

10.一個(gè)比整數(shù)稍低的價(jià)格，在銷售中叫作“魔力價(jià)格”，比如9.9這樣的價(jià)格，在心理上更容易被客戶接受。

（三）說服心理學(xué)

11.運(yùn)用“二選一”策略，通過“雙重束縛”的妙用，說服客戶盡快選擇。

12.建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”；少用“但是”，多用“同時(shí)”。

13.先易后難，先在一個(gè)小的方面說服客戶，然后再一步步地實(shí)現(xiàn)最終說服。

14.曲徑通幽，用暗示性語言在潛移默化中說服客戶。

15.天花亂墜的口才不如看得見、摸得著的道具，用道具給客戶制造切身體驗(yàn)。

（四）話術(shù)心理學(xué)

16.銷售話術(shù)關(guān)鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎兒里。

17.注意讓客戶說話，銷售每說45秒，就要能調(diào)動(dòng)客戶說15秒；爭取和客戶一個(gè)語速。

18.溝通3分鐘后，就要爭取找到客戶的興趣范圍，將話題帶到客戶感興趣的地方，再伺機(jī)尋找成交機(jī)會。

19.用形象的語言激發(fā)客戶想象力，繪聲繪色的描述遠(yuǎn)比干巴巴的介紹要管用許多倍。

20.對客戶要多用贊美，哪怕是刻意一點(diǎn)。

（五）賣點(diǎn)心理學(xué)

21.賣點(diǎn)不等于產(chǎn)品講解，必須是精煉生動(dòng)、能解決客戶痛點(diǎn)的。

22.專業(yè)能力是最基本的賣點(diǎn)，一定要了解你的產(chǎn)品。

23.避免晦澀，切勿故弄玄虛，賣點(diǎn)要說得通俗易懂。

24.巧用“權(quán)威效應(yīng)”，權(quán)威是最好的賣點(diǎn)之一。

（六）服務(wù)心理學(xué)

25.賣產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不如賣服務(wù)，用人性化服務(wù)打動(dòng)客戶的心。

26.充分開展跟蹤服務(wù)，讓客戶忘不了你，80%的銷售是在4至11次跟蹤服務(wù)后完成的。

27.給客戶超出買賣關(guān)系的服務(wù)，不帶功利性的服務(wù)更能感動(dòng)客戶。

28.積極回應(yīng)客戶的抱怨，客戶的抱怨是提升業(yè)績的關(guān)鍵。