【快印客導(dǎo)讀】在很多人的字典里，“管理”既熟悉又神秘，雖然知道它的含義，卻很難抓住它的原點(diǎn)和本質(zhì)?？峙聸]有幾個(gè)概念會(huì)像“管理”這樣見仁見智,豐富多采。那么管理，究竟是什么?在北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第269期總裁班上，圖文快印行業(yè)資深專家給出了答案：管理的原點(diǎn)就是利潤!

第269期快印總裁班培訓(xùn)現(xiàn)場

如何理解管理原點(diǎn)?

如何理解管理的原點(diǎn)，圖文快印行業(yè)資深專家牛云老師認(rèn)為，管理的前提必須是獲得額外的利潤以及增值成本;再通過分配(薪酬和職務(wù))的形式表現(xiàn)出來，既可以自我控制，又可以被大家認(rèn)同。而要獲得額外的利潤，那我們就要找到圖文快印行業(yè)的核心——連接，了解客戶需求，讓傳統(tǒng)印刷品具備銷售功能——營銷型印刷品，從而增強(qiáng)已成交客戶的黏性。

1、當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，憑直覺找到這個(gè)行業(yè)的基本盈利點(diǎn);

2、拋開基本盈利點(diǎn)，找到產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接;

3、在連接的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

如是，利潤就是管理原點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，圖文快印企業(yè)再進(jìn)行其他方面的制度建設(shè)也才會(huì)收到根本的成效。

圖文快印行業(yè)資深專家牛云老師

“薪酬、股權(quán)、績效、積分”四維管理系統(tǒng)

在一個(gè)圖文快印企業(yè)中，我們?yōu)槭裁匆劰芾?，無外乎就是要通過管理讓人在崗位上產(chǎn)生價(jià)值，簡單講，就是要讓人能夠在崗位上做事，做正確的事。但誠如很多圖文快印企業(yè)不注意管理的常道，因此忽略了對工作職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等管理原點(diǎn)方面務(wù)實(shí)的思考，導(dǎo)致在此方面沒有任何描述性成果，或表達(dá)不清楚。課上，牛云老師利用“薪酬、股權(quán)、績效、積分”四維管理系統(tǒng)，通過虛擬股權(quán)激勵(lì)、工資薪酬規(guī)劃、崗位價(jià)值薪酬規(guī)劃、績效考核系統(tǒng)、員工晉升考評(píng)、附加積分激勵(lì)等組成的一套“印聯(lián)多維數(shù)碼快印管理系統(tǒng)”，從根本上解決阻礙圖文快印企業(yè)健康發(fā)展的管理難題。

第269期快印總裁班培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員認(rèn)真討論

用演講來說服客戶

每個(gè)圖文快印企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)遇到各式各樣的問題，課上，牛云老師利用大量案例讓學(xué)員們深受啟發(fā)，純干貨式的培訓(xùn)方式讓學(xué)員們對構(gòu)建新的快印商業(yè)模式有了更深的認(rèn)知。大家紛紛上臺(tái)做分享演講，不僅可以把學(xué)到的知識(shí)分享給大家，還鍛煉了自己在公共場合的演講功力，通過訓(xùn)練學(xué)員如何自由演說、如何樹立自信、如何說服客戶，回歸利潤原點(diǎn)，在課堂上釋放自我魅力，展現(xiàn)自我才華，傳遞快印行業(yè)正能量!

第269期快印總裁班培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員上臺(tái)演講

小編結(jié)語：管理是一門化腐朽為神奇的綜合藝術(shù)。片紙只字，可以挽狂瀾于既倒;片言只語，可以化干戈為不良玉帛。運(yùn)籌帷幄，決勝千里;點(diǎn)石成金，扭虧為盈?！肮芾淼脑c(diǎn)就是利潤”，“管理就是效益”。沒有利潤的管理，一切都是空談!